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在电子商务的影响下,营销渠道创新的主要表现

来源:新华网 ipxzqqbhun晚报

 他领导的IBM中国始终走在整个行业的最前端,他本人也成为了职业经理人的榜样。 与IBM其他员工的名片不同的是,周伟焜的名片左上角多了一个碧蓝色的标志,“我是为数不多的IBM Quarter Century Club的成员。”他轻松的话语中露出成就感。这个碧蓝色的标志仅出现于在IBM工作25年以上员工的名片上,周伟焜在IBM公司的“工龄”则还要多上11年。他已经把IBM中国公司总裁的职位当做自己的职业归宿。 当微软和摩托罗拉在中国的新任CEO走马上任之际,作为IBM 大中华地区董事长兼首席执行总裁的周伟焜已经在这个职位上工作了9年之久。1968年就加入IBM公司的周伟焜用“创新”带动着蓝色巨人在中国迅猛发展。作为IBM大中华地区的负责人,周伟焜掌管着IBM在中国大陆、香港和台湾地区的业务。他上任后在短短的几年中,将IBM在中国大陆地区的业务由原来单纯的销售和服务迅速发展成为包括销售、服务、制造、研究、开发的全方位业务。IBM在德国和日本为完成这一过程花了几十年的时间。 1991年周伟焜向总部提出建立IBM大中华区架构,将台湾、香港的资源应用于经济飞速发展的中国大陆。他的计划获得了总部的高度认可,1994年当时IBM首席执行官郭士纳的“到中国去!”将大中华区确定为IBM全球重要市场之一。 周伟焜刚到IBM中国上任就做出了一项关键性的决定。他主张IBM在中国大力发展PC业务,同时把PC生产也转移至中国。于是IBM成为了第一家把主要产品的制造放到中国的跨国公司。这在当时大大推动了IBM中国的业务增长。 随后周伟焜做着一周吃10顿商务晚餐的准备,开始为IBM开拓金融领域之外的大客户。同时为这个业务拓展战略周伟焜推出了IBM业务合作伙伴计划,将一大批接触更多客户的中小企业团结在IBM周围,搭建出一个IBM大平台。周伟焜通过创新将公司的全部资源整合在一起互相促进带动,如今IBM中国公司的业绩名列IBM全球前十名。 22岁的周伟焜在香港大学一毕业就作为程序员培训生加入了IBM公司,但3年之后他从一名纯粹的技术人员转变为应用开发经理。当年,周伟焜还是“新蓝”时,曾在日本做过IBM亚太区总裁的助理,主要工作是“拎包”和“跑腿”,后来有段时间他又被送到澳大利亚接受国际化培训。在IBM的前25年,周伟焜平均每两年换一种工作,在成为大中华地区董事长兼首席执行总裁后,周伟焜精心处理着大中华区和总部的关系,准确细致地让总部了解到中国市场的实际情况。这帮助IBM中国公司避免了盲目发展,充分利用了IBM各个方面的资源务实发展。 在拓展IBM中国公司业务的同时,周伟焜一直在为公司本土化而努力。他希望IBM中国公司能够成为一家真正的中国公司,没有痕迹地融入到中国大市场中,而不是被人们当作一家美国公司另眼看待。目前年近60的周伟焜并没有打算退休,总部明确希望他继续在大中华区把握着IBM的方向盘。 来自:环球企业家 539 149 969 286 654 881 677 310 645 993 327 680 891 595 732 72 951 448 749 575 689 306 286 101 907 51 458 200 655 652 676 76 640 318 942 157 892 428 856 293 199 851 817 803 507 515 518 929 380 244

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